PREGUNTAS FRECUENTES

Trabajamos con empresas que buscan evolucionar su marca, mejorar su presencia digital o desarrollar soluciones que les ayuden a crecer. Cada proyecto parte de una necesidad concreta. Analizamos el reto, definimos la estrategia y construimos la solución más adecuada.

Trabajamos tanto con PYMES como con grandes empresas o multinacionales. Para nosotros no es tan importante la estructura empresarial sino el margen de mejora y crecimiento en digital. Ayudamos a negocios de diferentes sectores y tipología a alcanzar sus resultados y hacer crecer sus ventas totales y facturación.

Estáis a un solo clic de hacerlo. Dejad vuestros datos de contacto en nuestro formulario. El objetivo principal es conocer más sobre vuestro negocio y necesidades para detectar cómo podemos ayudaros a captar y vender más. A partir de ese primer contacto recibiréis una llamada para poder obtener más detalles sobre vuestra proyección digital y a dónde queréis llegar con una estrategia optimizada de marketing digital. Por último, os haremos llegar una propuesta de colaboración personalizada que os explicaremos en una reunión de tú a tú para que podáis conocer al equipo de trabajo.

Somos una agencia pero no trabajamos como una agencia externa. Nos integramos en vuestro equipo de trabajo aportando dirección, especialización y tecnología. No nos conformamos con ser una agencia más, aportamos una dirección sénior con una visión de negocio pensada para maximizar los resultados. Somos una extensión de tu propio equipo que piensa, propone y complementa.

Sí, podemos y lo hacemos. Cuando nos llega un proyecto que ya está en marcha realizamos un proceso de consultoría estratégica mediante el cual detectamos los principales puntos de mejora del camino que ya está marcado. A partir de ese primer análisis identificamos los quick wins y trazamos una hoja de ruta que nos permita continuar el proyecto respetando las líneas de trabajo que tienen sentido y optimizando aquellas que nos pueden ayudar a hacer que tu negocio venda más.

El proceso de trabajo de Unanime es eminentemente práctico. Existe una primera fase teórica de recopilación de información, necesidades y entendimiento del proyecto. A partir de ese punto y tras definir el alcance, elaboramos un plan de trabajo calendarizado por fases que nos permite lograr los objetivos marcados. La comunicación es una constante en nuestra forma de operar y la consideramos un aspecto fundamental para crecer de la mano. No nos conformamos con ser una agencia de marketing tradicional, nos integramos dentro de vuestro propio equipo para aportar una visión de negocio que no se queda en la superficie de la captación y no se conforma con ofrecer un trabajo final simplemente atractivo a la vista.

Tu equipo de trabajo estará compuesto por un perfil de dirección sénior y un equipo de especialistas en marca, marketing y tecnología. Definiremos contigo el alcance y necesidades de tu proyecto para seleccionar los perfiles que mejor se adapten al momento actual de tu empresa. Contarás con un departamento completo que actuará en la práctica como tu propio equipo interno.

Sí, trabajamos con clientes de diferentes sectores. Colaboramos activamente con el sector industrial aportando valor mediante la aplicación de estrategias de marketing b2b pero también somos el partner digital de sectores tan dispares como el de la educación, turismo, seguros, administración pública, retail o salud (entre otros).

No, no trabajamos únicamente proyectos puntuales. Disponemos de diferentes modelos de colaboración que van desde el desarrollo de un proyecto puntual hasta la colaboración continúa y conjunta para la consecución de objetivos. Creemos en una relación sostenida en el tiempo porque no nos vemos como una agencia al uso, sino que nos consideramos parte del equipo de trabajo de cualquier empresa con la que trabajamos.

Una agencia de marketing digital ayuda a las empresas a atraer clientes, aumentar su visibilidad y mejorar sus resultados a través de diferentes canales digitales. En Unanime trabajamos de forma integrada servicios como Paid Media, Social Media, SEO, GEO, marketplaces, contenido, branding, desarrollo web, analítica, CRO, CRM, automatización, producción audiovisual, consultoría e inteligencia artificial.

El precio de una agencia de marketing digital depende de factores como los objetivos del negocio, los canales que se quieran activar, la inversión publicitaria, la complejidad tecnológica y el alcance del proyecto. Por eso, una estrategia de SEO, Google Ads, redes sociales, desarrollo web, CRM o marketing automation puede tener presupuestos muy diferentes.

Una estrategia de marketing digital puede ayudarte a captar nuevos clientes, aumentar las ventas, mejorar la visibilidad de tu marca y fidelizar a tus clientes actuales. Para ello, combinamos adquisición mediante Paid Media y SEO con contenido, social media, CRO, CRM, automatización, analítica e inteligencia artificial.

El SEO o posicionamiento web consiste en optimizar una página web y sus contenidos para mejorar su visibilidad en los motores de búsqueda y atraer tráfico orgánico cualificado. Una estrategia SEO puede trabajar aspectos técnicos, contenidos, arquitectura web, autoridad, intención de búsqueda y experiencia de usuario.

El SEO busca conseguir visibilidad orgánica en los buscadores, mientras que Google Ads permite aparecer mediante publicidad de pago. Ambos canales pueden complementarse dentro de una estrategia de adquisición digital: SEO para construir visibilidad orgánica a medio y largo plazo y Paid Media para activar campañas y captar demanda de forma inmediata.

GEO (Generative Engine Optimization) es el conjunto de estrategias orientadas a mejorar la presencia y visibilidad de una marca en las respuestas generadas por herramientas de inteligencia artificial y motores de búsqueda generativos. El SEO está evolucionando hacia un ecosistema en el que también es necesario trabajar cómo los buscadores y sistemas de IA comprenden y muestran la información.

Una estrategia de Social Media permite construir comunidad, aumentar el reconocimiento de marca, generar interacción y apoyar los objetivos de negocio. Trabajamos desde la estrategia y planificación de contenidos hasta la creatividad, producción, publicación, gestión de comunidades y análisis de resultados.

Paid Media engloba las acciones de publicidad digital en medios y plataformas de pago, como Google Ads, Meta Ads, YouTube, TikTok, LinkedIn y otros canales. Su objetivo es llegar a audiencias relevantes, generar tráfico, leads, ventas o notoriedad y optimizar la inversión publicitaria en función de los objetivos del negocio.

Con una estrategia de Paid Media basada en segmentación, creatividad, datos, landing pages, medición y optimización continua. Google Ads permite trabajar especialmente la demanda existente, mientras que Meta Ads puede utilizarse para generar demanda, impactar nuevas audiencias y acompañar al usuario durante diferentes fases del funnel.

El trabajo SEO comienza con un análisis de la situación actual y de las oportunidades de búsqueda. A partir de ahí se pueden optimizar la arquitectura web, contenidos, keywords, aspectos técnicos, enlazado interno, autoridad y experiencia de usuario. El objetivo es mejorar la visibilidad para búsquedas relevantes para el negocio y atraer tráfico con potencial comercial.

Vender en Amazon y otros marketplaces requiere trabajar tanto la visibilidad como la conversión del producto. Esto puede incluir optimización de fichas, contenidos, keywords, campañas de publicidad, promociones, análisis de datos y estrategia de marketplace. En retail, además, es importante conectar la estrategia digital con los objetivos comerciales y de distribución.

El contenido ayuda a una marca a atraer usuarios, responder a sus necesidades, construir autoridad y acompañarlos durante el proceso de decisión. Una estrategia de contenidos puede combinar SEO, redes sociales, branded content, copywriting, creatividad, vídeo y otros formatos adaptados a cada canal.

El branding permite construir una identidad de marca reconocible, coherente y diferenciada. No se limita al diseño de un logotipo: incluye aspectos como posicionamiento, propuesta de valor, identidad visual, tono de comunicación y experiencia de marca.

El precio de una página web depende de factores como el número de páginas, funcionalidades, diseño, CMS, integraciones, desarrollos a medida y necesidades de mantenimiento. Antes de desarrollar una web es importante definir qué papel tendrá dentro de la estrategia de negocio, captación y conversión.

El CRO (Conversion Rate Optimization) busca aumentar el porcentaje de usuarios que realizan una acción determinada en una web, como solicitar información, registrarse o comprar. Para ello se analizan datos de comportamiento, embudos, UX, contenidos, formularios, landings y diferentes elementos de conversión.

La analítica digital permite entender qué hacen los usuarios, de dónde proceden, qué canales generan resultados y dónde existen oportunidades de mejora. Una correcta medición permite tomar decisiones de marketing basadas en datos y conectar la inversión digital con los objetivos de negocio.

Un CRM (Customer Relationship Management) permite centralizar y gestionar la información y las interacciones con los clientes y potenciales clientes. Integrado con marketing automation, puede ayudar a segmentar audiencias, automatizar comunicaciones, nutrir leads y mejorar la gestión del ciclo de vida del cliente.

Se pueden automatizar procesos como la captación y cualificación de leads, emails, comunicaciones comerciales, segmentación, lead nurturing, seguimiento de clientes, reporting y determinadas tareas de marketing y ventas. La automatización permite reducir tareas manuales y crear procesos más escalables.

La inteligencia artificial puede utilizarse para analizar datos, generar y adaptar contenidos, automatizar procesos, segmentar audiencias, mejorar la atención al cliente, detectar oportunidades y optimizar determinadas tareas de marketing y ventas. Su valor depende de cómo se integre con los datos, procesos y objetivos reales del negocio.

Cuando necesitas aumentar visibilidad, captar nuevos clientes, generar oportunidades comerciales, incrementar ventas, mejorar la conversión o hacer más eficientes tus acciones de marketing. La estrategia adecuada dependerá de tu punto de partida, objetivos, audiencia, modelo de negocio y recursos disponibles.

El marketing industrial engloba las estrategias de marketing orientadas a empresas que venden productos, soluciones o servicios a otras empresas, especialmente en sectores como industria, fabricación, ingeniería, tecnología o distribución. Una estrategia de marketing industrial ayuda a generar notoriedad, captar clientes potenciales, generar oportunidades comerciales y acompañar procesos de compra que suelen ser más largos y complejos.

Una agencia de marketing industrial diseña y ejecuta estrategias para ayudar a empresas industriales a mejorar su visibilidad, generar demanda y captar nuevas oportunidades de negocio. Puede combinar servicios como SEO, Paid Media, LinkedIn, contenidos, desarrollo web, analítica, CRM, marketing automation e inteligencia artificial, adaptándolos al ciclo de compra y al público objetivo de cada empresa.

Una estrategia de marketing industrial debe partir de los objetivos comerciales, los mercados prioritarios y el perfil de los diferentes decisores que intervienen en el proceso de compra. A partir de ahí se pueden definir los canales, contenidos y acciones necesarias para generar demanda, captar leads, nutrir oportunidades y facilitar la conversión de prospectos en clientes.

El marketing B2B (Business to Business) se dirige a empresas y profesionales, mientras que el B2C se dirige principalmente al consumidor final. En B2B los procesos de compra suelen involucrar a varios decisores, tener ciclos de venta más largos y requerir contenidos y argumentos más especializados. Por eso, una estrategia B2B debe conectar marketing, ventas y tecnología para acompañar al cliente durante todo el proceso de decisión.

Una agencia de marketing B2B puede ayudar a captar nuevos clientes combinando estrategias de generación de demanda y captación, como SEO, publicidad digital, LinkedIn Ads, contenidos, landing pages y automatización. El objetivo es atraer perfiles relevantes, convertirlos en leads cualificados y proporcionar al equipo comercial información y herramientas para avanzar las oportunidades.

La captación de leads B2B requiere identificar primero qué empresas y perfiles tienen mayor potencial comercial. A partir de ahí pueden combinarse contenidos especializados, SEO, Paid Media, LinkedIn, landing pages, formularios y estrategias de marketing automation para atraer usuarios relevantes, recoger sus datos y cualificar las oportunidades antes de trasladarlas al equipo comercial.

Conseguir nuevos clientes para una empresa industrial requiere combinar visibilidad, generación de demanda y acciones comerciales. Una estrategia digital puede trabajar el posicionamiento SEO, Google Ads, LinkedIn, contenidos técnicos, casos de éxito, email marketing y automatización para llegar a nuevos mercados y convertir el interés inicial en oportunidades comerciales.

No existe una única estrategia válida para todas las empresas industriales. Dependiendo del producto, mercado y ciclo de venta pueden combinarse SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, marketing de contenidos, generación de leads, account-based marketing, CRM y automatización. La clave está en conectar estas acciones con los objetivos comerciales y medir qué canales generan oportunidades reales de negocio.

La generación de oportunidades comerciales B2B comienza identificando los segmentos y perfiles de cliente con mayor potencial. Después pueden activarse diferentes canales de demand generation, como contenidos, SEO, Paid Media, LinkedIn, email marketing y acciones de Account-Based Marketing, utilizando CRM y automatización para identificar, cualificar y acompañar las oportunidades.

El marketing digital B2B utiliza canales digitales para atraer empresas y profesionales potencialmente interesados en los productos o servicios de una compañía. SEO, Paid Media, LinkedIn, contenidos, email marketing, CRM y automatización pueden trabajar conjuntamente para generar visibilidad, captar leads, nutrirlos y facilitar su conversión en oportunidades comerciales.

LinkedIn puede ser un canal especialmente relevante para la captación B2B, ya que permite trabajar sobre perfiles profesionales, sectores, empresas y cargos concretos. Una estrategia puede combinar contenidos orgánicos, campañas de LinkedIn Ads, generación de leads y acciones de Account-Based Marketing para llegar a las empresas y decisores prioritarios.

La generación de demanda B2B busca aumentar el conocimiento y el interés por una empresa antes de que exista una intención de compra inmediata. Puede apoyarse en contenidos especializados, SEO, publicidad, redes profesionales, eventos, email marketing, casos de éxito y Account-Based Marketing. El objetivo es construir una relación con potenciales compradores y generar oportunidades a lo largo del tiempo.

Reducir un ciclo de ventas B2B requiere identificar dónde se producen las principales fricciones durante el proceso de compra. El uso de CRM, automatización, lead nurturing, contenidos personalizados y sistemas de cualificación de leads puede ayudar a proporcionar la información adecuada en cada fase y facilitar la coordinación entre marketing y ventas.

La alineación entre marketing y ventas B2B comienza compartiendo objetivos, definición de cliente ideal, criterios de cualificación y métricas. Un CRM común y procesos de automatización permiten compartir información sobre los leads, conocer su comportamiento y establecer cuándo una oportunidad está preparada para pasar de marketing al equipo comercial.

El lead nurturing consiste en acompañar y madurar a los potenciales clientes mediante contenidos y comunicaciones relevantes hasta que estén preparados para avanzar en el proceso comercial. En empresas B2B, donde la decisión de compra puede prolongarse durante meses, el email marketing, el CRM y la automatización permiten mantener la relación con los leads de forma personalizada y escalable.

Un funnel de ventas B2B representa las diferentes etapas que atraviesa un potencial cliente desde que conoce una empresa hasta que se convierte en cliente. Para construirlo es necesario definir las fases del proceso, los puntos de contacto, los contenidos y acciones correspondientes a cada etapa y los criterios que determinan cuándo un lead pasa a la siguiente fase.

Cuando una empresa tiene un ciclo de venta largo, el marketing debe ir más allá de generar una conversión inmediata. Es importante construir demanda, proporcionar contenidos que ayuden a tomar decisiones, mantener el contacto mediante CRM y automatización y ofrecer argumentos adaptados a las diferentes fases del proceso de compra.

Medir el ROI del marketing B2B requiere conectar las acciones de marketing con los resultados comerciales. Además de métricas como tráfico, leads o conversiones, es importante analizar indicadores como coste por lead, coste de adquisición, oportunidades generadas, pipeline, ingresos atribuidos al marketing y retorno de la inversión por canal.

Los canales más adecuados dependen del mercado, producto, público y proceso de compra de cada empresa. SEO, Google Ads, LinkedIn, contenidos, email marketing, CRM y marketing automation pueden formar parte de una estrategia de marketing industrial. La combinación debe determinarse a partir de los objetivos de negocio y de los datos obtenidos durante la medición y optimización de las campañas.

El marketing digital puede ayudar a una empresa industrial a acceder a nuevos mercados mediante SEO internacional, campañas Paid Media, contenidos adaptados a cada país, desarrollo de landings específicas, generación de leads y automatización comercial. Antes de activar la estrategia es importante analizar la demanda, competencia, idioma, comportamiento de búsqueda y proceso de compra de cada mercado objetivo.